SEM（Search Engine Marketing）即搜索引擎营销，主要是指搜索付费排名广告。其本身的优点是上词快、流量大、收效也快，只要账户里面资金充足，关键词排名指哪都能打哪；做SEM，亏本是绝对不可能的，只是赚多赚少的问题，这也是我一直所倡导并鼓励外贸用户敢于去做推广的原因所在，但是竞价也有其本身缺点所在，热词费用高，转化率低，烧钱快，充值费用烧完排名就掉下来了，但这方面优化是可以进行弥补的。SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎优化，也就是关键词自然排名优化。其优点是低成本、覆盖面广，上词量大，一旦上去首页稳定性强，24小时全天候展示，不用再担心考虑账户里面费用是否充足的问题所在，但其达到预期效果周期比较长、优化难度高和排名不够稳定。通过比较两者的优缺点，可以看出，SEM和SEO需要配合互补，外贸推广才能达到最佳的营销效果。
第一，利于提高企业知名度
通常，我们的搜索引擎竞价广告并不会全天候的展示，SEM的显示位置也是有限的，我们可以使用SEO来扩展关键字的覆盖范围，提高网站的自然排名，增加网站的曝光率，让用户可以在搜索引擎上看到更多关于企业的信息。
第二，利于降低企业的营销成本。
有必要清楚的是，搜索引擎第一页的广告位很少，往往有数十或数百家企业同时争夺这些广告位。可以想象，对于一些预算较少的公司，做SEM比较困难，那么我们可以把重点放在SEO上，相比于SEM，成本较小，这大大降低了企业营销的成本。
第三，利于企业的长远发展
同时也有必要知道SEO较长的见效时间，尤其是对于一些竞争激烈的行业。通过搜索引擎优化来提高网站排名可能需要几个月的时间，而且运营时间越长，运营成本越高。但是SEM的效果是有限的，虽然可以快速获得营销效果，但是一旦停止，就不能在搜索引擎上显示。因此，对于企业的长远发展来看，SEM可以用于增加企业的曝光度，给企业带来流量，并在同期进行SEO优化，当排名上升后，网站的流量和咨询会越来越多。
总而言之，如果企业想通过互联网进行谷歌推广营销，使用搜索引擎来提高排名，增加曝光率，仅靠SEO或SEM是不够的，只有结合SEO+SEM来实现企业搜索引擎营销才能使推广效果最优。
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