在很多外贸企业仍然在要不要建设独立站进行营销的时候，早已有企业闻到风口味道，开始了布局。关注过品牌Anker的人都知道，他们的海外营销打法非常“前卫”：早年间通过平台实现“野蛮生长”，迅速在海外市场立足，耳后随着近年来平台红利的消失，他们则开始逐渐将营销重心转移到了品牌官网的布局营销上，积累了无数用户群体。
从2016年到2019上半年，从他们的全渠道销售数据来看，其亚马逊的收入占比呈现逐年下降趋势，但是官网的收入占比却逐年上扬。
让人不得不叹服：Anker的转型意识和品牌概念是多么清晰，转型的决策是多么果断。
而这一份案例当然还不足以其他的中小型外贸企业跟着一起投入到转型的行列，营销并不是一件省钱轻松的事儿，去个展会要很多钱，在各种B2B、B2C平台上做宣传也要很多钱，独立站营销对于小型企业来说，可能也是一项需要深思熟虑之后才能决定的转型道路。
今天小云就从各种角度，帮助大家更好地认识独立站和平台营销之间的优劣区别，大家可以根据需求来选择合适的营销手段。
指拥有独立域名的，具有营销功能的网站，整个站点都是企业相关内容，可以由企业自行运营。 第三方平台：指由第三方运营，为企业或者个人提供网上交易的平台，常见的跨境电商平台有：Amazon、eBay等等，另外还有国内的阿里巴巴国际站、中国制造网等B2B平台。
独立站和平台之间的一些不同点，我们之前也探讨过，即用户接触方式的不同。独立站凸显一个“独立”概念，在采购商和外贸企业之间，没有第三方干预，更加自由和真实。而电商平台则不同，其页面产品来自多个卖家，而且销售过程中不仅仅涉及到买卖双方，还有平台的管理员。 首先从入门难度来看，很多人都应该能想象的出来，独立站的营销难度是要＞平台的。
这很容易理解，做的大的第三方平台，自然都有一套自己的运营模式，只要开设店铺，跟着导向走，就可以马上对外展示和销售了。
而搭建独立站则复杂很多，首先，你要购买域名、设计网页、建立系统，后期还需要持续的运营维护，保证网站引流。可以说这里面的过程非常考验技术力和专业性，这时候企业有两个选择：①聘请专业的技术团队；②使用建站工具。
但是这其中的问题非常多，如果企业有足够的资金支持，聘请专业的技术团队自然是上上之选，但是中国很多外贸企业都属于中小型企业，在一个营销手段上花费如此之大显然不合适。但是如果要企业人员资金去使用建站工具进行建站，又怎么比得上专业的技术人员？就算是通过了一些手段去“自学”建站，大家也要认识到一点，那就是业余的技术水平是永远不可能比得上从业多年的专业人员！
看到这里，可能有的朋友就有疑问了，既然独立站营销怎么样都要比平台营销来的难，那么你小标题上写的独立站≥平台，这个＝是怎么来的呢？
因为有像外贸云这样，观察到了行业痛点的产品存在！
外贸云的建站+整合营销系统，不仅仅可以让企业用合算的价格买到专业的技术人员所设计构建的网站，还包括一整套的全网营销系统，Google SEO、社媒营销、视频营销，还能在后台进行展会数据和海关数据的查询，让企业从主动和被动两方面都能轻松获客！ 营销竞争的激烈程度，显而易见，当然是平台更加激烈，在第三方平台中，采购商寻找一个产品的时候，能找到无数同质化产品。就如同在淘宝上搜索产品，就会出来无数的同质产品，要在这些产品中做被选中的那一个，商家之间就很容易打响价格战。
但是独立站则不同，整个站点中没有同行竞争，只要保证引流到位，潜在采购商一旦点进你的站点，存在的就只有你能不能吸引到他的问题，而不是和别人竞争的问题。
相比起在平台上和同行打价格战，独立站的利润会更加可观，帮助企业获得更多收入。
而在平台上不只是要和同行竞争，平台因为要维持自己的竞争力，还会管理用户，亚马逊就常常“清理门户”，很多外贸企业辛辛苦苦经营，一朝被封，全部白费。在网络上也常常能看见例如“如何防止亚马逊店铺”被封的帖子。 即使是在流量时代，有很多突如其来的爆点能带来流量，但是细水长流、积土成山的原则也依然存在，很多大平台发展至今，累积了一定的声誉和流量，例如亚马逊，自有很多采购商用户，转化率比较高，基本都是有意向的客户。
但是独立站则不同，一是引流本来就困难，需要知道的是，在企业品牌并不是很突出的情况下，在互联网的茫茫大海里就像一滴水，访问量都屈指可数，更不要说得到有效的转化了。所以在这里，更要引进一个概念，那就是Google SEO。
Google SEO优化可以通过关键词优化，把企业的独立站送上Google搜索界面的前排，加上采购行为词的关键词优化，也可以像在第三方平台上那样获取到精准的客户流量，精准的询盘订单。同时还可以在用户的心目中树立良好的企业形象，累积口碑。 在客户资源上对比，显而易见是独立站优势更大，用户在平台中看见了你，并不代表着他成为了你的客户资源，相反，他可能下一次还是会继续在平台上货比三家。这并不是说企业的产品和服务不好，而是平台用户的习惯。
这些客户实际上并不属于卖家，而是属于平台的，但如果你在独立站上引导客户下单了，这就说明对方不只是认可你的产品和服务，更是认可了你的品牌，这样的合作关系更容易引导成长期关系，让客户变成长期客户。
总而言之，如果外贸企业想要拓展长期业务，有野心在海外市场打造专属的品牌形象，独立站一定是你不容错过的选择！